亚马逊运营训练营

Appearance

4.7 发货计划实操 ​

入门4：库存与FBA物流本课目标：把前 6 课学到的串起来，对一个真实 SKU 完成从"查库存 → 算可售天数 → 判断要不要补 → 算补多少 → 定运输方式 → 排时间线"的全流程。

这节课解决什么问题 ​

前面六课分别讲了 FBA 逻辑、费用、可售天数、补货公式、货件状态、断货预防。但单学一个知识点容易忘，真正上岗时你需要一次把所有环节串起来做一个完整决策。

这节课是入门 4 的毕业实操——拿一个真实 SKU，独立完成一次完整的发货计划。做对了，入门 4 才算通过。

核心知识 ​

完整发货计划的 6 步 ​

一个合格的发货计划，要走完下面 6 步，每一步都不能跳：

第 1 步：查当前 FBA 可售库存

  • 后台查这个 SKU 现在有多少"可售（sellable）"。
  • 只算可售，不算在途、不算已到未上架。

第 2 步：查近期销量

  • 拉近 7 天总销量 → 算 7 天日均。
  • 拉近 30 天总销量 → 算 30 天日均。
  • 两个都记下来，做交叉验证。

第 3 步：查在途货件

  • 列出所有已发出、还没变可售的货件。
  • 核对每批的真实状态（在途 / 已到未上架 / 部分接收 …），不能笼统算。
  • 把"还没变成可售"的数量加总，作为在途库存。

第 4 步：算可售天数，判断要不要补

  • 可售天数 = 当前可售 ÷ 30 天日均（用 7 天日均交叉验证）。
  • 对照判断标准（< 14 天紧急 / 14–30 天关注 / 30–60 天健康 / > 60 天偏多）。
  • 结合在途：如果可售天数低但有一大批在途快到了，不一定急；如果可售低、在途也没多少，立刻补。
  • 同时考虑趋势和季节：旺季前用旺季预估日均，别用历史日均。
  • 结论：要不要补？急不急？

第 5 步：算补货数量（要补的话） 套用补货公式：

补货数量 = 预估日均 × 覆盖天数 + 安全库存 − 当前可售 − 在途

  • 预估日均：30 天日均 + 趋势调整（涨就加、旺季就加）。
  • 覆盖天数：按选的运输方式定（海运 → 长覆盖，空运 → 短覆盖）。
  • 安全库存：补货周期越长留越多（通常 7–14 天销量）。

第 6 步：定运输方式，排时间线

  • 根据紧急程度选：海运（30–45 天，便宜，主力）/ 空运（7–14 天，中）/ 快递（3–7 天，紧急）。
  • 倒排时间线：现在 → 下单生产 → 出货 → 运输 → 到亚马逊仓 → 上架可售。
  • 确认"这批货到货时，库存够不够撑到"。不够就加急（换更快的运输），或者并行发一批空运救急。

决策示例（走一遍完整流程） ​

假设 SKU "A"，情况如下：

  • 当前可售库存：400 件
  • 近 7 天销量：175 件 → 日均 25 件
  • 近 30 天销量：600 件 → 日均 20 件
  • 在途：1 批共 500 件，核对状态是"已到货未上架"（快变可售）
  • 趋势：销量上升期，旺季还有 6 周
  • 运输：平时走海运（约 40 天）

走流程：

第 1–3 步：可售 400，7 天日均 25、30 天日均 20，在途 500（已到未上架）。

第 4 步：可售天数 = 400 ÷ 20 = 20 天（用 30 天日均）；用 7 天日均算 = 400 ÷ 25 = 16 天。两者都偏低。但考虑到在途 500 件已到货、马上变可售，加上这批后能撑 (400+500) ÷ 22（取个上调后的预估）≈ 41 天。看似够，但旺季 6 周后到，旺季日均会翻倍到 40+，41 天的库存按旺季算只够 20 天出头。结论：要补，且要趁早。

第 5 步：预估日均按旺季上调到 35，覆盖天数取 60（海运 40 + 缓冲），安全库存 350（约 10 天旺季销量）。补货数量 = 35 × 60 + 350 − 400 − 500 = 550 件。

第 6 步：走海运 40 天，现在下单 + 生产 + 运输，要赶在旺季前到货。倒排时间线：本周下单 → 生产 2 周 → 海运 6 周 → 到仓上架，刚好卡在旺季前。为防海运延误，并行发 100 件空运做保险。

这就是一次完整、有依据的发货计划——每一个数字都算得出来。

实操要点 ​

  • 6 步一个都不能跳：跳一步（尤其跳"核对在途"）就会出错。
  • 用真实数据，不靠记忆：库存、销量、在途都从后台拉，别凭印象。
  • 趋势 + 季节必须考虑：机械套历史日均，旺季一定断货。
  • 结论要落到行动：补多少、走什么运输、什么时间线——三个答案都要明确。
  • 不确定就多备一点：断货比压货贵，临界情况往多备一边倾斜。

动手练习（入门 4 毕业作业） ​

选一个你真实在卖（或准备卖）的 SKU，独立完成一份发货计划。格式参考上面的示例，必须包含：

  1. 库存与销量数据：当前可售、7 天日均、30 天日均、在途（含每批状态）。
  2. 可售天数：用 30 天日均算，用 7 天日均交叉验证。
  3. 趋势与季节判断：销量在涨还是跌？旺季还有多久？预估日均定多少？
  4. 补货决策：要不要补？急不急？为什么？
  5. 补货数量：套公式，写出每个变量的取值和最终数字。
  6. 运输方式与时间线：走海运 / 空运 / 快递？为什么？倒排时间线，确认能赶上。

把这份计划保存下来，等下一批货真的发出去后，回来对比"你算的"和"实际发生的"——这是检验你判断力的最好方式，也是入门 7（7.6）"决策复盘"要用的素材。

自测题 ​