全漏斗流量打法设计（实操） | 亚马逊运营训练营

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🧰 技能补给站

域名结构与网址识别

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电脑快捷键基础（Windows + Mac）

浏览器快捷键实战

Excel 三大神器（运营向）

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AI 生图工作流（亚马逊合规版）

AI 文案与 Rufus 问答覆盖

AI 选品与关键词反查

AI 广告与运营提效

入门课

入门1 · 平台认知与账号安全

1.0 亚马逊基础知识和专业术语

1.1 运营到底是什么工作

1.2 账号健康4指标

1.3 收到违规通知怎么办

1.4 Listing合规红线

1.5 评论合规

1.6 买家消息边界

1.7 EU合规基础

入门2 · 选品与采购

2.1 选品决定80%的成败

2.2 市场需求分析

2.3 竞争强度评估

2.4 利润预筛

2.5 找供应商与采购

2.6 选品实操

入门3 · Listing搭建基本功

3.0 如何上架产品

3.1 A9算法与排名逻辑

3.2 标题怎么写

3.3 五点描述怎么写

3.4 长描述怎么写

3.5 Search Terms

3.6 主图与副图体系

3.7 类目与后台属性

3.8 关键词研究方法

3.9 品牌备案与A+内容

3.10 竞品研究方法

3.11 Listing实操

入门4 · 库存与FBA物流

4.1 FBA基本逻辑

4.2 FBA费用体系

4.3 库存周转与可售天数

4.4 补货逻辑

4.5 货件状态分类

4.6 断货预防

4.7 发货计划实操

入门5 · 广告体系

5.1 广告类型与基础

5.2 关键词匹配类型

5.3 核心指标

5.4 BE ACOS

5.5 广告结构设计

5.6 关键词毕业与否定

5.7 出价调整逻辑

5.8 广告报表解读

5.9 新品广告策略

5.10 评论获取与Amazon Vine

5.11 广告实操

入门6 · 定价与利润

6.1 利润链全貌

6.2 VAT与佣金基数

6.3 调价是原子操作

6.4 Coupon与Deal

6.5 利润手算实操

入门7 · 日常运营与判断力

7.1 每日工作流程

7.2 优先级判断

7.3 数据可信度检查

7.4 跟卖防御与Buy Box

7.5 退货退款与异常处理

7.6 决策记录与复盘

7.7 常见误判

🔒 初级

初级1 · 广告优化实战

1.1 搜索词报表与归因窗口

1.2 否定词池搭建

1.3 分时调价与TOS抢占

1.4 ACOS压降闭环

1.5 周度优化清单（实操）

1.6 品牌广告与展示广告（SB/SD）

初级2 · Listing持续优化

2.1 文案A/B测试

2.2 关键词排名监控

2.3 Search Terms迭代

2.4 图片点击率优化

2.5 Listing体检（实操）

2.6 评论获取与差评管理

初级3 · 库存精细化运营

3.1 补货量计算模型

3.2 备货资金预算

3.3 滞销预警与处理

3.4 补货计划（实操）

初级4 · 定价与促销策略

4.1 竞品定价跟踪

4.2 促销节奏设计

4.3 价格弹性测试

4.4 月度促销表（实操）

4.5 Buy Box防御与跟卖应对

🔒 中级

中级1 · 新品冷启动全流程

1.1 选款验证

1.2 上架节奏规划

1.3 冷启动四阶段细化

1.4 榜单冲刺打法

1.5 首批评论策略

1.6 流量结构搭建

1.7 新品0-60天作战计划（实操）

中级2 · 多SKU与产品线管理

2.1 产品线规划

2.2 新老品配比与资源分配

2.3 SKU精简与聚焦

2.4 产品生命周期管理

2.5 产品线健康度盘点（实操）

中级3 · 品牌化基础

3.1 品牌备案深度用法

3.2 A+高级版与品牌故事

3.3 品牌旗舰店搭建

3.4 Brand Analytics实战

3.5 品牌基础搭建清单（实操）

中级4 · 数据分析与运营看板

4.1 Business Reports深读

4.2 第三方工具实战

4.3 用数据找增长点

4.4 自建运营看板

🔒 高级

高级1 · 品牌保护与长期主义

1.1 Transparency透明计划

1.2 Project Zero与自动保护

1.3 跟卖打击SOP

1.4 品牌资产沉淀

1.5 品牌防御体系搭建（实操）

高级2 · 多站点全球扩张

2.1 美欧日站点差异

2.2 自发货vs FBA选择

2.3 跨境物流方案

2.4 Listing本地化

2.5 各国税务合规

2.6 新站点扩张可行性评估（实操）

高级3 · 合规深水区与申诉

3.1 账号冻结申诉全流程

3.2 侵权处理

3.3 视频验证应对

3.4 评论违规与恢复

3.5 撰写一份POA申诉书（实操）

高级4 · 高阶广告与流量组合

4.1 DSP广告入门

4.2 SD再营销

4.3 品牌广告组合

4.4 全漏斗流量打法设计（实操）

🔒 进阶

进阶1 · 团队运营与SOP

1.1 运营岗位分工

1.2 KPI设计

1.3 SOP化与流程沉淀

1.4 新人培训体系

1.5 岗位分工+KPI+SOP框架（实操）

进阶2 · 财务与现金流管理

2.1 资金预算与占用

2.2 库存周转天数管理

2.3 利润盘汇总

2.4 现金流预警

2.5 利润+现金流监控表（实操）

进阶3 · 战略选品与品类布局

3.1 品类卡位分析

3.2 产品矩阵设计

3.3 护城河构建

3.4 长期品类规划

3.5 品类战略规划（实操）

进阶4 · 风险管理与危机应对

4.1 账号风险预警体系

4.2 库存与资金风险

4.3 平台政策变动应对

4.4 黑天鹅预案

4.5 风险预警与应急预案（实操）

广告打法手册

手册首页 · 16 种打法总览

第1节 · 小预算捡漏组合

第2节 · ASIN 定位与流量卡位

第3节 · 自动广告精细化

第4节 · 关键词排名冲刺与风险教育 ⚠️

第5节 · 旺季与综合打法

本课目录

最后更新:

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上一课4.3 品牌广告组合

下一课1.1 运营岗位分工

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